Instagram è tra i social con il maggior numero di utenti attivi e per questo motivo molte aziende lo utilizzano per vendere i propri prodotti e servizi.
In questo articolo vedremo alcuni consigli per vendere su Instagram e come sfruttarlo al meglio.
Come vendere su Instagram
Passa al profilo aziendale e ottimizzalo
Passare al profilo aziendale su Instagram è davvero facile. Questa tipologia di profilo ha numerosi vantaggi: tra i più importanti ci sono le statistiche, che un profilo personale non ha.
Una volta fatto questo passaggio tocca all’ottimizzazione.
Immagine del profilo: scegli un’immagine che rappresenti ciò che fai, la tua azienda o il tuo brand. Fai in modo che sia un’immagine chiara e d’impatto, che le persone subito associno al tuo profilo.
Biografia: ottimizzare la biografia è fondamentale per un profilo Instagram. È un modo per convertire un visitatore in follower e per spiegare in breve cosa fai, chi sei e che valore puoi dare agli utenti.
Link: Instagram permette di inserire soltanto un link nel proprio profilo, perché non sfruttarlo? Se hai un e-commerce, un blog oppure una landing page dove converti gli utenti in clienti, inserisci il link e aggiungi una call to action (un invito all’azione) alla fine della biografia.
Un profilo incasinato, con una biografia scritta male o con poche informazioni diminuisce drasticamente l’interesse dei visitatori.
Utilizza hashtag pertinenti e varia
Molti sono “costretti” a fare pubblicità per aumentare le vendite, ma tanti, per mancanza di budget o per altro, preferiscono farlo in modo organico.
Utilizzando gli hashtag pertinenti al tuo profilo andrai a mostrare i tuoi post a persone che potrebbero realmente essere interessate ai tuoi post ed ai tuoi prodotti.
Vedo tanti profili di negozi che utilizzano hashtag come #love #fashion #style … e poi hanno 10.000 follower di cui la metà sono comprati.
Utilizzare questo tipo di hashtag è sbagliato, sono inutili (tranne se hai milioni di follower).
Il numero massimo di hashtag che si possono utilizzare è 30, ma questo non significa che bisogna utilizzarli tutti. Utilizza soltanto gli hashtag pertinenti al tuo profilo e quelli correlati, crea diverse liste e non utilizzare sempre gli stessi.
Fai quindi una bella ricerca per trovare gli hashtag da utilizzare e crea 3 o 4 liste diverse per variare hashtag ad ogni post.
Configura Instagram Shopping
Instagram sta facilitando gli acquisti e le vendite all’interno dell’app: per questo ha creato Instagram Shopping.
Con Instagram Shopping puoi promuovere i tuoi prodotti direttamente su Instagram senza che gli utenti passino esclusivamente sul tuo e-commerce.
Gli utenti andranno sul tuo sito soltanto per finalizzare l’acquisto. Anche se presto non ci sarà bisogno nemmeno di questo passaggio.
Instagram infatti permetterà agli utenti di pagare direttamente dall’app senza uscire dal social e, quindi, senza andare sul tuo e-commerce.
Ritengo Instagram Shopping “obbligatorio” per e-commerce o per chi vende prodotti online.
Collabora con influencer
Il mercato degli influencer sta crescendo rapidamente.
Molte aziende preferiscono collaborare con influencer rispetto alla pubblicità tradizionale, grazie anche al grande impatto che molti portano.
Collaborare con influencer permette di fare una pubblicità più mirata e, in molti casi, più efficace.
Se non hai un gran budget a disposizione puoi anche affidarti ai micro-influencer (che sono influencer con un pubblico più ristretto, ma solitamente più interessato).
Se hai bisogno di un influencer per promuovere i tuoi prodotti su Instagram, quindi, cercane uno in linea con la tua nicchia.
Utilizza le Instagram stories
Nelle stories di Instagram si può essere più creativi ed hanno un gran potenziale: se usate bene possono far aumentare di molto le vendite.
Puoi mostrare un dietro le quinte e dare un’anteprima dei nuovi prodotti o delle offerte disponibili sul tuo e-commerce.
Se hai un profilo aziendale e più di 10.000 follower puoi anche inserire i link dei tuoi prodotti all’interno delle storie.
Leggi anche: Come aumentare le visualizzazioni delle storie su Instagram
Scrivi sempre una didascalia
Quando pubblichi un post su Instagram, scrivi sempre una didascalia (possibilmente abbastanza lunga).
La didascalia ha il compito di catturare l’attenzione dei follower, farli restare sul tuo post a leggere, e di far compiere un’azione (lasciare un like, commento ecc.).
In questo modo l’algoritmo di Instagram capisce che i tuoi post sono interessanti e li mostrerà a più utenti.
Utilizza gli user generated content
Gli user cosa?
Gli user generated content sono i contenuti creati da clienti o utenti che ti seguono. Questi hanno un doppio vantaggio:
- Utilizzandoli fai sentire queste persone parte del tuo progetto, della tua azienda, del tuo brand: che tradotto significa creare una community
- Sono un’ottima pubblicità e testimonianze che potrebbero invogliare altre persone ad acquistare il tuo prodotto
Sono davvero molto efficaci. Puoi anche creare un hashtag personalizzato da far utilizzare ai tuoi follower e pescare da questo i post migliori, ripubblicandoli come post o all’interno delle storie.
Conclusioni
Bene, abbiamo visto quindi alcuni consigli per vendere su Instagram, utili per e-commerce ma anche per chi ha prodotti o servizi da pubblicizzare su questo social.
A questi vanno affiancati un calendario editoriale ed una buona strategia di content marketing.
